Калькулятор прибыли фрилансера
Ваш доход — это всего две цифры: сколько заказов вам оплатили и сколько стоил каждый. На руки остаётся доход минус расходы и налог. Подставьте свои цифры и узнайте, сколько вы реально зарабатываете в месяц — и что изменят +10% на каждом рычаге.
Ваши цифры сейчас
Теперь потяните за рычаги
Постоянные расходы на месте. Меняем только количество заказов и средний чек.
Модель упрощённая: постоянные расходы не растут, переменные и налог — тот же %. В жизни больше заказов иногда требует больше часов или инструментов — учтите это сами.
Два рычага — и больше ничего
Спросите фрилансера, из чего складывается его доход, и часто услышите: «Как месяц пойдёт». Месяцы правда разные — но каждый из них это одни и те же две цифры, перемноженные друг на друга.
Портфолио, посты, новая биржа, скидка — всё это влияет на доход только через два рычага: сколько раз вам заплатили и сколько заплатили за раз. Расходы можно резать, но у них есть дно. У этих двух рычагов — нет.
Почему прибыль растёт быстрее дохода
Сдвиньте оба рычага на 10%. Доход вырастет на 21%: 1,1 × 1,1 = 1,21. Два маленьких шага вместе дают больше, чем каждый по отдельности. А сумма на руки растёт ещё чуть быстрее: подписки, ноутбук и коворкинг не дорожают от того, что у вас появился ещё один клиент, поэтому после покрытия постоянных расходов каждый следующий заказ идёт в прибыль. Чем выше постоянные расходы, тем сильнее этот эффект.
Поэтому две небольшие победы — ещё один клиент и чуть выше чек — обычно дают больше, чем одна большая и болезненная, вроде отказа от всех подписок. У расходов есть дно, у рычагов — нет.
Как получить больше заказов
- Просите рекомендации. Довольный клиент, который советует вас знакомым, — самый дешёвый новый заказ.
- Показывайте работы. Портфолио с результатами и ценами отвечает на вопросы ещё до первого созвона.
- Отвечайте быстро. Заявка, на которую ответили завтра, сегодня часто уже ушла к другому.
- Возвращайте клиентов. Повторные заказы и письмо прошлым клиентам закрывают пустые недели.
Как поднять средний чек
- Поднимайте цену для новых клиентов. Начните со следующего предложения, а не со старого постоянного клиента.
- Пакеты вместо часов. «Базовый / стандарт / премиум» — многие выбирают средний.
- Абонемент. Ежемесячная оплата за поддержку — выше чек и ровнее месяц.
- Меньше скидок. Скидка 10% при марже 30% съедает треть прибыли с заказа.
Один дополнительный клиент в месяц — это 483 840 ₽ на руки за год.
Калькулятор — это снимок. А доход меняется каждый день. MoneyWorks Lite считает настоящие цифры: доход за скользящие 30 дней, средний в день, темп за год и прогноз до цели, доход по клиентам, зарплату себе и виджет на экране. Скачать бесплатно, 7 дней Pro в подарок.
Частые вопросы
Как посчитать доход и прибыль фрилансера?
Доход — это количество оплаченных заказов в месяц, умноженное на средний чек. Прибыль — доход минус расходы: переменные, которые растут с каждым заказом (комиссии бирж и платёжек, материалы), и постоянные, одинаковые каждый месяц (софт, аренда, техника). На руки — прибыль минус налог.
Сколько налога платит самозанятый?
Налог на профессиональный доход — 4% с поступлений от физлиц и 6% от компаний и ИП. Он считается с дохода, а не с прибыли: расходы его не уменьшают. У ИП на УСН — 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами. Цифра в калькуляторе — ориентир, уточните у бухгалтера.
Что такое точка безубыточности для фрилансера?
Это количество заказов в месяц, при котором доход покрывает все расходы. Постоянные расходы делятся на то, что остаётся с одного заказа после переменных расходов. Всё, что выше, — прибыль.
Почему прибыль растёт быстрее дохода?
Постоянные расходы не растут, когда работы становится больше. Когда они покрыты, каждый следующий заказ добавляет только свои переменные расходы. Поэтому +10% заказов и +10% к чеку (вместе +21% дохода) дают больше +21% на руки — и тем больше, чем выше постоянные расходы.
Зачем считать самому, если есть бухгалтер?
Бухгалтер отчитывается о том, что уже было. А где взять клиентов и когда поднять цену — решаете вы, и начинается это с двух цифр, которые видно каждую неделю, а не раз в год.