Calculadora de lucro para freelancer
Seu faturamento são só dois números: quantos projetos te pagam e quanto vale cada um. O que sobra no bolso é isso menos custos e impostos. Coloque seus números e veja quanto você ganha de verdade por mês — e o que muda com +10% em cada alavanca.
Seus números hoje
Agora puxe as alavancas
Os custos fixos ficam iguais. Só mudam a quantidade de projetos e o ticket médio.
Modelo simplificado: custos fixos não sobem, custos variáveis e imposto ficam no mesmo %. Na vida real mais projetos podem exigir mais horas ou ferramentas — considere isso.
Duas alavancas, mais nada
Pergunte a um freelancer de onde vem o faturamento e muitas vezes a resposta é: «depende do mês». Depende mesmo — mas todo mês são os mesmos dois números multiplicados.
Portfólio melhor, mais posts, uma plataforma nova, um desconto: tudo isso chega ao faturamento só por duas alavancas: quantas vezes te pagam e quanto te pagam de cada vez. Dá para cortar custos, mas custo tem piso. As duas alavancas não.
Por que o lucro cresce mais rápido que o faturamento
Mexa as duas alavancas em 10%. O faturamento cresce 21%: 1,1 × 1,1 = 1,21. Dois passos pequenos juntos rendem mais que cada um sozinho. E a sobra cresce um pouco mais ainda: seu software, notebook e coworking não ficam mais caros porque entrou mais um cliente, então, com os custos fixos pagos, cada projeto extra vira lucro. Quanto maiores os custos fixos, mais forte o efeito.
Por isso duas pequenas vitórias — um cliente a mais e um ticket um pouco maior — costumam render mais que um corte grande e doloroso. Custo tem piso; as alavancas não.
Como conseguir mais projetos
- Peça indicações. Um cliente satisfeito que te indica é o projeto novo mais barato que existe.
- Mostre o trabalho. Um portfólio com resultados e preços tira dúvidas antes da primeira call.
- Responda rápido. Um orçamento respondido amanhã muitas vezes já foi para outro hoje.
- Traga clientes de volta. Projetos recorrentes e uma mensagem para antigos clientes enchem as semanas vazias.
Como aumentar o ticket médio
- Aumente o preço para clientes novos. Comece pelo próximo orçamento, não pelo cliente mais antigo.
- Pacotes em vez de horas. «Básico / padrão / premium» — muita gente escolhe o do meio.
- Mensalidade. Um valor fixo por suporte contínuo aumenta o ticket e deixa o mês mais previsível.
- Menos descontos. Um desconto de 10% com margem de 30% leva um terço do lucro daquele projeto.
Um cliente a mais por mês deixa R$ 24.192 a mais no seu bolso por ano.
A calculadora é uma foto. Sua renda muda todo dia. O MoneyWorks Lite acompanha os números reais: renda dos últimos 30 dias, média por dia, ritmo anual e previsão até a meta, renda por cliente, salário para si mesmo e um widget na tela. Baixe grátis, com 7 dias de Pro incluídos.
Perguntas frequentes
Como calcular o faturamento e o lucro de um freelancer?
Faturamento é a quantidade de projetos pagos no mês multiplicada pelo ticket médio. Lucro é o faturamento menos os custos: variáveis, que crescem a cada projeto (taxas de plataformas e pagamento, materiais), e fixos, iguais todo mês (software, aluguel, equipamento). A sobra é o lucro menos o imposto.
Quanto de imposto um freelancer paga?
Depende do enquadramento. O MEI paga um valor fixo mensal (DAS). No Simples Nacional, serviços do Anexo III começam em 6% sobre o faturamento. Como pessoa física, o carnê-leão segue a tabela progressiva do IR. Use a porcentagem como referência e confirme com seu contador.
O que é o ponto de equilíbrio de um freelancer?
É a quantidade de projetos por mês em que o faturamento cobre todos os custos. Divida os custos fixos mensais pelo que sobra de cada projeto depois dos custos variáveis. Tudo acima disso é lucro.
Por que o lucro cresce mais rápido que o faturamento?
Os custos fixos não sobem quando você tem mais trabalho. Depois de pagos, cada projeto extra soma só o próprio custo variável. Por isso +10% de projetos e +10% de ticket (21% a mais de faturamento) aumentam a sobra em mais de 21% — e mais ainda quanto maiores forem os custos fixos.
Por que acompanhar os números se tenho contador?
O contador mostra o que já aconteceu. Decidir como conseguir mais clientes e quando subir o preço é com você — e começa com seus dois números toda semana, não uma vez por ano.